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No. 23433
오라클, 가격 정책 바꾼다「산업별 기준에 최적화
작성자
정재익(advance)
작성일
2005-07-25 22:56:07
조회수
19,389

 

오라클이 각 분야별로 전문·세분화되는 산업 경향에 적합하도록 조직이 개편되며 기업 고객의 소프트웨어 사용방식에 따라 결정되는 대체 가격 모델을 수립할 예정이다. 이 사항은 오라클의 사장 찰스 필립스에 의해 공개됐다.

필립스는 CNET News.com과의 인터뷰에서 시장 점유율을 높이기 위해 버티컬 산업 전문 애플리케이션 공급 업체를 인수할 의사가 있다고도 밝혔다.

오라클은 기업 고객이 많은 8개 산업 분야를 정하고 인수를 통해 별도 사업부를 구축함으로써 각 분야 시장의 영업 능력을 보강하려는 계획을 갖고 있다. 필립스는 오라클이 정해놓은 각 산업 분야가 무엇무엇인지는 밝히지 않았다.

필립스는 “버티컬 시장에 적합한 제품을 만들고 전문 업체를 인수한다면 각 영역을 전담할 조직을 구축할 수 있다. 이 과정은 계속 진행되겠지만 시간을 두고 점진적으로 추진할 것이다. 특정 산업에 대해 많은 콘텐츠가 확보되기 이전에는 이런 작업 자체가 의미가 없기 때문”이라고 설명했다.

각 산업에 기반한 구조 개편안은 오라클이 지난 4월 리테일 애플리케이션 전문업체인 리텍을 인수하면서 시작됐다. 리텍은 현재 오라클 리테일 사업부의 기초를 이루고 있다.

필립스는 오라클이 특정 산업에 전문화된 애플리케이션 업체를 인수할 경우 소프트웨어와 기능을 겸비한 전문가 집단이라는 형태로 관련 산업의 “콘텐츠”를 확보하게 될 것이라고 말했다.

필립스는 “전 영역에 걸쳐 공통된 전략은 바로 강점을 공고히 한다는 것이다. 우리는 이미 백 오피스 분야를 장악하고 있으며 이를 프론트 오피스로 확장하려고 하고 있다. 만약 8개 산업 분야에 제대로 진출할 수 있다면 상당한 기회와 성장가능성이 기다리고 있을 것”이라고 말했다.

IBM은 2003년 연말 소프트웨어 영업 조직을 개편해 특정산업에 전문화된 소프트웨어를 개발·판매하고 있다. MS도 동일한 기조로 조직을 재편했으며 IBM 처럼 특정 산업에 전문지식을 갖춘 애플리케이션 협력사를 물색하고 있다. <noscript language= "JAVASCRIPT" src= "http://adserver.zdnet.co.kr/mjserver/media=ZDNET.KR/place=ZDNET_CONTENTS_BANNER/size=468x60/ran=" type="TEXT/JAVASCRIPT"> <noscript language="JavaScript" type="text/javascript"> //'); document.writeln('on error resume next'); document.writeln('Sub adsZDNET_CONTENTS_BANNERads101_FSCommand(ByVal command, ByVal args)'); document.writeln(' call adsZDNET_CONTENTS_BANNERads101_DoFSCommand(command, args)'); document.writeln('end sub'); document.writeln('<\/SCR'+'IPT>'); } //--> //]]> <noscript language="VBScript" type="text/vbscript"> '

필립스는 또한 오라클이 프로세서 당 과금이라는 기존 방법에서 벗어난 가격 계획을 실험하고 있다고 밝혔다.

오라클은 이미 직원당 과금이나 유통사의 경우 점포당 과금이라는 모델로 소프트웨어 가격을 지불하는 계약을 체결하고 있다. 이런 가격 정책은 산업에 따라 다를 것이라고 필립스는 전했다.

필립스는 “서비스를 받는 직원 수나 처리된 수표 개수와 같이 특정 산업에서 통용되는 기준에 비중을 둔 형태로 갈 것이다. 이와 같은 부분을 기술 영역으로 끄집어내고 우리의 성공과 그들의 사업상 성공을 연계할 것”이라고 강조했다.

이와 별도로 필립스는 J.D. 에드워즈와 피플소프트 애플리케이션의 기존 고객들은 오는 9월 업그레이드가 포함된 오라클의 퓨젼 미들웨어를 구매할 수 있는 선택권을 부여받을 것이라고 밝혔다. @

원본 : http://www.zdnet.co.kr/news/enterprise/dbms/0,39031095,39138277,00.htm



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