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No. 1226
국산 DB업체 큐브리드, 라이선스 무료 선언...논란 예고
작성자
정병주(cubrid)
작성일
2006-05-23 03:18ⓒ
2006-05-23 03:19ⓜ
조회수
26,770

큐브리드, 비즈니스 모델 변경

 

국산 데이터베이스관리시스템(DBMS)의 맏형 격인 '큐브리드'가 라이선스 무료라는 특단의 전략으로 DB시장에서 생존의 길을 모색하고 있다.

하지만 라이선스를 무료로 하겠다는 것은 '제품값'을 받지 않겠다는 파격적인 것이어서, 관련 DB업계의 논란이 예상된다.

큐브리드 16일 서울 르네상스호텔에서 전략발표회를 열고 "앞으로 라이선스 영구히 무료화하고, DBMS 카피 점유율을 40%로 끌어올리겠다"고 선언했다.

이에 따라 6월 중순부터 자사의 신제품 큐브리드 6.5를 무료로 배포할 계획이다.

DBMS 분야에서 상업용 제품을 무료 SW로 전환한 경우는 전례가 없어 큐브리드의 전략에 관심이 집중되고 있다.

국내에 진출한 글로벌 업체중 오라클, IBM, MS 등도 라이선스를 받지 않는 DBMS 제품을 제공하고 있기는 하지만, 이는 CPU 1~2개 등으로 한정된 범위에 불과했다.

수익은 유지보수 등 서비스를 통해 창출한다는 계획이다. 이를 위해 단계별, 선택형 서비스를 만들어 고객의 필요와 요구에 따라 서비스 계약을 체결할 수 있도록 했다.

회사측은 "이번 발표는 그 동안 공공시장 중심의 라이선스 비즈니스 모델을 기반으로 사업을 전개해 온 큐브리드가 민수 시장을 포함한 전체 시장을 대상으로 국산 DBMS의 저변 확대를 추구하는 것을 의미한다"고 밝혔다.

이어 "국내 개발자 및 사용자에게 초기 진입장벽을 제거함으로써 향후 국산 DBMS가 성공적으로 자리매김을 할 수 있을 것으로 기대가 된다"고 설명했다.

이를 통해 국내 개발자 40% 확보, DBMS 카피 점유율 40%를 이루겠다는 것이다. 개발자 확산은 큐브리드 매니아 중심으로 개발자 커뮤니티를 지원하고, 내부 개발 프로세스에 외부 개발자를 흡수해 대규모 개발자 피드백 활용으로 기존 제품 아웃 (Product-out) 방식이 아닌 시장 인 (Market-in) 형태의 제품 개발을 진행할 예정이다.

강태헌 대표는 “국산 DBMS의 성공을 위해 라이센스 영구 무료라는 특단의 전략을 결정하게 됐다”며 “마케팅 중심으로 벤더 위상을 키워나가 3년 내에 반드시 국산 DBMS를 시장에 확산시키겠다”고 의지를 표명했다.

한편 큐브리드는 지난 3월 성능 향상 및 리눅스 최적화에 중점을 둔 신제품 6.4를 출시했으며, 2007년 2월 출시를 목표로 큐브리드 7.0을 준비하고 있다.

큐브리드 7.0은 대규모 개발자 확산에 초점을 맞춘 제품으로 개발자가 필요로 하는 기능 및 대규모 피드백 관리 기능을 중심으로 개발 중에 있으며, 2008년 2월에는 대용량 인터넷 서비스에 최적으로 운영될 수 있는 큐브리드 8.0을 출시할 예정이다.

이 회사 김평철 CTO는 “시스템 SW의 성공을 위해서는 책임 개발의 필요성이 중요하다”며, “금번에 무료 SW로 전환한 것은 공개 SW와 다르며, 큐브리드는 제품 보유에 따른 서비스 경쟁력을 확보하고 있다”고 밝혔다.

한편, 큐브리드는 XML DBMS 제품과 현재 개발 완료 단계인 보안 DBMS 제품, 그리고 해외시장은 금번 라이센스 무료 정책에 포함되지 않고 유료 라이센스 정책을 유지한다고 밝혔다.

<심재석 기자> sjs@ddaily.co.kr

 

 

[일문일답] DB라이선스 무료 선언한 큐브리드 강태헌 사장

 

"국산 DBMS의 성공을 위한 것이다. 국산 DBMS 성공은 국내 플랫폼 SW 기술력 확보와 직결되며, 국내 개발자 확보 40%, DBMS 카피 점유율 40% 목표를 달성하기 위해 무료 라이선스 정책을 결정하게 됐다."

강태헌 큐브리드 사장은 16일 라이선스 무료정책을 추진하는 이유에 대해 이렇게 설명했다.

다음은 일문일답.

-무료 SW 전략에 따른 수익 모델은 무엇인가?
“기존 공공부문의 라이선스 판매 중심에서 전체 시장을 대상으로 한 서비스 매출 중심으로 비즈니스 모델을 변경했다. 큐브리드는 제품 보유에 따른 차별화된 서비스 제공이 가능하며, 단계별/선택형 서비스 정책을 수립해 고객의 필요와 요구에 따라 서비스 계약을 체결할 수 있도록 했다.”

-DBMS 시장이 포화됐다는 평가가 많은데.
“매출 관점에서의 시장은 포화돼 있지만, 카피 수 기준으로는 인터넷 서비스의 확산 등으로 계속 성장을 하고 있다. 이는 무료, 공개 SW의 확산에 기인하고 있다.”

-금년 매출 목표 및 향후 서비스를 통한 매출 목표는?
“금년 매출 목표는 30억원이며, 2009년까지 70억원까지 늘려나갈 게획이다. 금년 매출 목표는 기존 라이선스 매출 및 해외 매출이 대부분이며, 2009년에는 100% 서비스 매출이 될 것이다.”

-무료 SW 전략이 타 국산 DBMS를 고사시키고 국내 DBMS 시장의 가격구조를 파괴할 수도 있다.
“국내 타 DBMS와 큐브리드는 제품 비전이 달라 경쟁구조로 보고 있지 않다. 서로 시장이 다르기 때문에 다른 정책이 가능하고, 큐브리드의 경우 범용 외산과 직접 경쟁을 하며, 이에 대한 승리 방법으로 무료를 선택했다.”

-공개 SW와 어떻게 다른가.
“시스템 SW의 성공은 공개 SW 개발 모델의 '무책임' 소지를 배제한 '책임' 개발이 필요하고, 따라서 무료 SW 모델이 적합하다. 실제로, 국내에서 MySQL이 공개 SW 모델로 5년 넘게 존재하였으나, 국내에서 MySQL을 제품을 개선 한 것은 한 건도 없다는 것이 이를 증명한다. 큐브리드는 이미 시장에서 안정화 이미지를 구축했다.”

-해외에도 국내와 같이 라이선스 무료가 적용되나.
“그렇지 않다. 해외는 유상 라이선스 정책을 계속 유지한다.”

<심재석 기자> sjs@ddaily.co.kr

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